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【引用】翡翠:你看到多少?  

2012-04-22 23:43:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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             收藏级翡翠欣赏:老坑玻璃种帝王绿翡翠笑佛 佛光普照 - 中国翡翠 - xiaoyangbl 的博客“你看到多少?”,意指对一件翡翠成品能够接受的交易价格,是翡翠交易中的专属用语。意义含糊而又巧妙,意味深长。

        商品的价格既是由商品本身的价值决定,也随着市场供求关系的变动,并围绕它的价值上下波动,价格是从属于价值并由价值决定的货币价值形式。

        无论如何对商品定价,大众化类商品的价格比较透明、公开,因而交易过程变得简单、方便。对于翡翠,显然不具备大众化商品的特征属性,虽然制定了翡翠商业分级翡翠标准,以种、底、水、色、工决定价格,价格是此几种属性的综合体现,而此几种属性有上万种排列组合,因此,对应有上万种价格体系,仅仅以色为例,有色差一分,价差十倍之论。且目前人们对翡翠概念的理解差异很大,可比性很差,同一件翡翠成品,有不同的认知。

        影响翡翠成品价格的因素过多,对于外行来说,比较困难的是翡翠的种、底、水、色虽然有系统的体系,但玄妙在于概念相互之间的差别大小不一,其中的区别只能是意会和体会。它的多样性、特殊性造成翡翠成品价格的不确定性,这种不确定性导致衡量、评估翡翠价格十分困难。

        由此可以将翡翠玉器定义为一种特殊商品,既然是商品,参与市场流通,就离不开价格,也就不可避免地要对价格进行认可。但是,翡翠成品从来就没有标准价格,它的交易依赖市场的需求强度以及对价格的承受能力。没有标准价格并非是没有价格,只是价格对买卖双方有商议的余地。

        交易过程中,面对一件翡翠成品,做为回应买家的询价,卖家往往会说:“你看到多少?”。反问句比较有味道,隐晦着其它寓意。

        1、试探、判别买家对翡翠及市场价格的了解程度,同时对交易成功的可能性作出认定。在翡翠成品交易过程中,价格是敏感的元素,它决定了交易能否实现,前提条件当然是买卖双方对交易价格的认可。由上述讨论可以知道,买家、卖家对翡翠成品价值的理解肯定不会相同,会形成不同的价格限度。对买家而言,这个限度就是买家能够出到的最高价。对卖家来说,这个限度就是卖家能够出售的最低价。当这二个限度有交集时,交易才能达成、完成。“你看到多少?”,其实就是卖家在探寻买卖双方在价格上是否有交集,同时在交易过程中占得心理上的先机。

        2、大多数卖家最善于察颜观色,从买家的行为举止即可大概了解买家是否有交易诚意。“你看到多少?”,从语气上之所以运用反问句,已经初步判断买卖双方对价格的理解偏离过大,而只想知道双方差距有多大而已,实际上是对买家的价格有疑问,并隐含拒绝的意图。

        3、翡翠的评定,个人主观、客观因素参与过多,同一件东西,不同的时间、地点,反映的价格不同,是最具溢价的商品。对于翡翠,商家也不一定是内行,但商家对溢价一定有较高的期望。“你看到多少?”,其实是考验买家对溢价多少的认可度,摒除溢价的合理与不合理,当买卖双方对溢价的认可差别巨大,偏离卖家的的预期时,卖家的一句“你看不到价”,终止了交易的可能性。“你看不到价”其实真实地反映了翡翠价格的不确定性。

        神仙不仅难断寸玉,难断的还有价格。“你看到多少?”,“你看不到价”就是真实写照,你看到多少,就会是多少吗。(小测试,附图中的翡翠,你看到多少?已经标注价格,可对比销售价格与你的心理预期价)

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